Juno的孤岛 / 待分类 / 为什么能力强的人,往往做不了领导?

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2020-09-08  91sun.com

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NO°/271

Wednesday June.24,2020

这是孤岛第271篇文章

陈平答:项王宽和,您粗野傲慢。

刘邦又问:那你为何弃项王而投奔我呢?

陈平一语道出了原因:项王对于有功之人舍不得封赏,而大王您不吝恩赐。

通俗地来说,就是跟着您,有肉吃。

所以不能光画大饼,等到论功行赏的时候,全揽功于己,不肯让利,也会功亏一篑。

再看看俞敏洪,俞敏洪能将新东方从小作坊模式做到上市公司,很重要的一点便在于,在利益的问题上,从不含糊。

在新东方发展的不同阶段,俞敏洪采取了不同的利益分配方式。

起初,俞敏洪给新东方老师的报酬,是以固定工资加奖金的形式。

后来,徐小平、王强、包凡一加入之后,俞敏洪并没有让徐小平、王强和包凡一来瓜分已有的蛋糕,而是扩大业务范围,让他们各自负责新兴的业务板块。

例如徐小平负责移民咨询和出国留学咨询,王强负责编写英语教材和口语教学,包凡一则负责写作班。

当时俞敏洪提出的合伙人机制,要求每个业务板块的大部分利润都由该板块的负责人负责。

当然也有前提,就是各自上交总收入的15%用于企业经营所需,且税费和聘请老师的费用自己负担。

这种分配方式充分调动起了大家的干劲,因为自己的业务板块做得越好,拿到的钱也越多,因此新东方才得以在1995年到2001年间快速发展。

所以俞敏洪才会说:“从本质上来说,只有把利益的问题摆正了,人与人之间的友情才能长久。”

因为人与人之间的问题,就是利益分配的问题,搞定了利益,也就搞定了人心。

最后:

能力强的人,逻辑往往是——“我是来工作的,不是来搞关系的”。

然而,要成大事,并非单打独斗能够搞定的。

厉害的攒局者,往往能够在初期,用远大的志向吸引人才。

在中期,通过看穿一个人的欲望调动对方的积极性。

到了后期,懂得用良好的利益分配机制留住人才。

《三叉戟》作者: 吕铮 出版社: 北京联合出版公司

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